كيفية تسعير برامجك وخدماتك بثقة

admin
منوعات
admin7 سبتمبر 2020آخر تحديث : منذ سنة واحدة
كيفية تسعير برامجك وخدماتك بثقة
يعتقد معظم الناس أنهم بحاجة إلى الثقة قبل المضي قدمًا بهدف.
 
تبدو مألوفة؟
 
عندما تكون هذه الفلسفة في الواقع مقلوبة تمامًا.
 
لن تحصل أبدًا على أي شيء إذا انتظرت شعورًا قويًا بالثقة قبل المضي قدمًا في أي مسعى جديد. وفقًا للمدرب الاستراتيجي دان سوليفان ، يجب أن يكون لديك الالتزام والشجاعة والكفاءة (بهذا الترتيب) قبل أن تتمكن من اكتساب الثقة في أي شيء.
 
إذن كيف يرتبط هذا بكيفية تسعير برامجك وخدماتك؟ حسنًا ، المال والرسوم موضوع محمل للعديد من أصحاب الأعمال القائمة على الخدمة. ما تدفعه مقابل برامجك وخدماتك له علاقة مباشرة بالقيمة التي تضعها على نفسك. إن وضع قيمة نقدية على نفسك عملية مخيفة. ليس من السهل القيام به!
 
معظم الناس يبيعون أنفسهم بأقل من قيمتها – بما يعادل الرسوم المنخفضة ، أو نقص واضح في الاقتناع (أو التعويض الزائد) بشأن الأسعار أو الخدمات التي تقدمها. هذا يمكن أن يبقيك عالقًا في “أرض النسيان” التي لا تنتهي أبدًا.
 
إذا كنت بحاجة إلى الثقة قبل أن تمشي في مناطق غير مأهولة ، فسوف تنتظر إلى الأبد.
 
بدلاً من ذلك ، افعل هذه الأشياء الثلاثة:
 
(1) ابتكر سعرًا تشعر أنه يمكنك تحصيله بشكل عادل وواقعي مقابل برامجك وخدماتك دون الشعور بعدم التوافق. عليك أن تؤمن بأنك تستحق هذا السعر ، وأن تكون قادرًا على قول ذلك للعملاء المحتملين بطاقة إيجابية وبطريقة واثقة .
 
(2) إذا شعرت بالخوف قليلاً من هذا السعر ، فلا تقلق. أنت الشخص الوحيد الذي يعرف هذا السعر الآن. لم يسمع بها أحد حتى الآن. ومن الطبيعي أن تشعر بالخوف من اقتباس سعر لم تحدده من قبل.
 
(3) تعلم أن تكون على ما يرام مع الحصول على لا.
 
هذا هو!
 
إذا كنت تؤمن بقدرتك على مساعدة عملائك في الحصول على نتائج ، فلن يؤثر ذلك على ثقتك بنفسك إذا قال الشخص نعم أو لا. ستعني كلمة “لا” ببساطة أن الشخص ليس مناسبًا لك.
 
ثم عندما تحصل على نعم ، راقب ثقتك ترتفع!
 
التعامل مع توقعات الأسعار
هذا هو الشيء … من المحتمل أن يكون تصورك لتوقعات عميلك في خيالك. يمكن أن يقودك هذا إلى اتخاذ قرارات تسعير غير منطقية وليست واقعية.
 
فمثلا:
 
هناك دائمًا أشخاص يريدون شيئًا “رخيصًا” وعادة ما يصرخون بأعلى صوت (يميل الطرف الأعلى إلى أن يكون أكثر تحفظًا). إن تحديد أسعارك بناءً على احتياجات هذه الفئة ليس استراتيجية جيدة لعملك ، إلا إذا كنت تستهدف صائدي الصفقات على وجه التحديد.
قد تكون نفسك مقتصدًا ولن تحلم بدفع الأسعار التي تريدها أو تحتاج إلى تحصيلها مقابل برامجك وخدماتك ، مما يمنعك من تحصيل قيمة برامجك وخدماتك.
قد يتقاضى منافسوك رسومًا عالية جدًا مقابل خدمة مماثلة ، وتشعر أنه يجب عليك مواكبة ذلك. لكنك لا تمتلك المهارات حتى الآن والتي قد تؤدي إلى خيبة أمل العملاء وربما تدفعك إلى الخروج من المواءمة إذا فرضت نفس الرسوم.
عكس ما سبق هو أن منافسيك قد يفرضون أسعارًا أقل مقابل خدمة مماثلة ، وتشعر أنك لا تستطيع تحصيل رسوم أعلى بكثير. ولكن قد يكون لديك خبرة أكبر بكثير وسجل حافل أفضل من منافسيك.
قد يكون لديك أيضًا قيم مالية أخرى – التي تُسقطها على عملائك – هناك الكثير.
ليس من مسؤوليتك أن تقرر ما إذا كان عملاؤك يمكنهم تحمل تكاليف خدماتك. إذا كنت تتلقى معارضة ، فقد تجتذب العملاء الخطأ.
 
كما أنها ليست مسؤولية السوق الخاصة بك ، أو مسؤولية أي شخص آخر عن هذا الأمر ، لإخبارك بما يجب أن تتحمله. أنت فقط تعرف ما إذا كنت مستعدًا لشحن سعر معين. تذكر أنك الرئيس.
 
التسعير غير ثابت
هل سبق لك أن لاحظت كيف أن قرارات مثل تحديد سعر منتجاتك وخدماتك تبدو كبيرة جدًا؟ يبدو الأمر كما لو كان عليك الالتزام بهذا السعر لبقية حياتك. مرة أخرى ، فإن علم النفس الخاص بك يلعب معك.
 
في الواقع ، أنت لست عالقًا بسعر معين. يمكنك تغيير أسعارك في أي وقت تريده – إنه عملك.
 
يمكنك تغيير العلامة التجارية. يمكنك التنويع. يمكنك رفع المستوى. في اي وقت تريد. في الواقع ، لا تحتاج إلى سبب لتغيير أسعارك.
 
لا يهتم معظم العملاء بارتفاع الأسعار أو تغيير العلامة التجارية ، بقدر ما تعتقد أنهم يفعلون ذلك. وإذا كنت تتقدم في المستوى ، فستحتاج إلى جذب عملاء مختلفين على أي حال. ويمكنك دائمًا الاحتفاظ بأسعارك لعملائك الحاليين كبادرة حسن نية للحفاظ على الاستقرار.
 
الأسعار المنخفضة تعادل ثقة المستهلك المنخفضة
المفارقة هي أن فرض أسعار منخفضة لبرامجك وخدماتك يؤدي غالبًا إلى تقليل عملائك لك.
 
هذا يعني أنهم سوف يشكون في سلطتك وفعالية برامجك. لن ينفذوا الخطوات. سيطلبون المبالغ المستردة. وستفقد الثقة.
 
استخدم التسعير للتعبير عن الشعور بالسلطة
تضعك في موضع التسعير في السوق ، وكقاعدة عامة ، عادة ما يكون السعر الرخيص مساويًا من الناحية النفسية إلى “ليس بهذه الروعة”. بشكل عام ، يُنظر إلى البرامج والخدمات الأعلى سعراً على أنها “أفضل”. لذلك من المنطقي دفع حدود التسعير الخاصة بك.
 
وتذكر أنه يكلف الكثير من المال والوقت والجهد لاجتذاب عميل منخفض القيمة مقابل خدمة منخفضة السعر كما هو الحال مع عميل عالي القيمة مقابل خدمة أعلى سعرًا.
إن تكييف عقلك مع التفكير في الثقة بهذه الطريقة هو الخطوة الأولى لشحن ما تستحقه. سوف تتغير أسعارك مع تطور عملك على مدار الأشهر والسنوات. من خلال الخبرة ، ستكتسب الثقة في الخروج بأسعار تعكس قيمتك وقيمتك.
رابط مختصر

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *


شروط التعليق :

عدم الإساءة للكاتب أو للأشخاص أو للمقدسات أو مهاجمة الأديان أو الذات الالهية. والابتعاد عن التحريض الطائفي والعنصري والشتائم.